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星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

來源:今日頭條 責任編輯:admin 發表時間:2019-03-08 14:32 

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

文章轉自水木然

近日,星巴克的“貓爪杯”大火!

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

 

為了它,無數人加高價購買、凌晨排隊、甚至引發打架糾紛!

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

 

而它其實是星巴克推出的一款貓爪造型玻璃杯!

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

 

在線下、線上均遭遇搶購后,星巴克一次性在其天貓旗艦店發售了3000個“貓爪杯”,結果卻在發售后瞬間售罄!

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

網頁截圖

 

隨后,這款原價199元的杯子在網上被炒至近千元!

 

雖然價格越來越高,但并未阻擋消費者搶購的熱情。在某互聯網購物平臺,這款“貓爪杯”的價格已達到2500元!

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

貓爪杯價格網上已炒至2500元,手機截圖

 

這就叫營銷。

一個普通的杯子,但當具有一定創意之后,它的價值也不一樣了。

宜家藍色購物袋只要幾塊錢,與它相似的巴黎世家Arena超大號購物手提包售價2145美元(約14775人民幣)。

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

左:巴黎世家手提包;右:宜家購物袋

 

還記得LV那款像蛇皮袋一樣的包包嗎?

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

 

當時被好多人吐槽是國產蛇皮袋翻版,但是現在非全新也要幾千塊。

為什么同樣是蛇皮袋,路邊只要幾塊錢,到了LV、巴黎世家這些手里就要上千上萬了?

如果一個杯子讓你賣,你能賣多少錢?

來教你正確的賣高價辦法!

第1種賣法

賣產品本身的使用價值

只能賣3元/個

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

這個杯子只要2.9元,你只把杯子當做一個普通杯子,隨便擺放在一個地方,用最普通的銷售方法,那么杯子的價值就是這樣了,還可能要與隔壁比拼,人家推出更加低價的杯子,那就一點競爭力都沒有了,這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法

賣產品的文化價值

可以賣5元/個

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

如果杯子是有設計感的,有圖案的,那么比起第一種杯子,競爭力要大多了,你可以賣5元。如果設計成今年最流行款式,那么你的杯子還可以再翻倍賣出。

即使隔壁再使出降價促銷,你也不用擔心了,因為你的杯子是有文化的,只要有人喜歡,就不怕賣不出去,多掏錢也是愿意的,這就是產品的文化價值創新。

第3種賣法

賣產品的品牌價值

就能賣10元/個

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

像前面的包包,有了品牌的加持,價格是一個天上一個地上。

同樣道理,如果你的杯子貼上了品牌的標簽,10元都可以賣,貼上大品牌的標簽更不止這個價,上面的杯子有了迪士尼品牌,很普通也賣到30元。

星巴克的杯子為什么可以賣那么貴?因為星巴克這三個字可以讓人裝X啊!

第4種賣法

賣產品的組合價值

賣15元/個沒問題

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

如果將幾個杯子組合,并且設計成卡通造型或者卡通圖案,包裝成溫馨、精美套裝,起名叫“幸福的一家”“我愛我家”等,賣50元一組沒問題,情侶杯,系列杯也是這個道理。

這時隔壁3元一個的杯子喊破嗓子也沒人關注了,大家要的就是幸福的家庭杯,甜蜜的情侶杯,這就是產品組合的價值創新。

第5種賣法

賣產品的延伸功能價值

賣80元/個絕對可以

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

當你的杯子材料比較特別,竟然是磁性材料、紫砂泥等,那么就可以突出杯子的磁療、保健功能了,賣80元絕對沒有問題,隔壁3元一個的杯子也聲稱有磁療和保健功能,這個大家也不敢相信,這就是產品的延伸價值創新!

第6種賣法

賣產品的細分市場價值

賣188元/個也不是不可以

 

在杯子有延伸功能價值的基礎上,你再外觀上設計下點功夫,比如印上十二生肖、姓氏,或者做成時尚情侶套裝等,再取個好名字,或者針對各種節日,生日、情人節、父親節等,這種寓意好的杯子賣188元都有人愿意買,正在為禮物傷透腦筋的年輕人可能還會十分感謝你,這就是產品的細分市場價值創新。

第7種賣法

賣產品的包裝價值

賣288元/個賣得可能更火

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

現在很多產品都會在包裝上下功夫,比如你可以將有保健功能的情侶杯進行包裝,一檔是實惠裝,188元一個;二檔是精美裝賣238元一個;三擋是豪華裝,賣288元一個。

可以肯定,賣得火的肯定是238元的精美裝而不是188元的實惠裝,精美裝面子上好看多了,又沒有豪華裝那么貴,這就是產品的包裝價值創新。

第8種賣法

賣產品的紀念價值

不賣2000元/個除非腦子進水

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

如果這個杯子被哪個國家總統、皇室成員等名人喝過水,這樣的杯子,不賣2000元/個除非腦子進水了,這就是產品的紀念價值創新。

為什么需要做營銷?因為消費者在購買一樣東西時,除了在意產品本身的使用價值外,更多是是在買文化、面子、圈子、感覺、地位等這些象征性的意義。

同樣是用來喝水的杯子,當賦予它不一樣的價值,那么它也在隨之改變,其營銷結果也就不同。如果能夠深悟策劃的含義,就明白星巴克的貓爪杯能賣到2500元的原因了!

 

星巴克“貓爪杯”竟炒到2500元!幕后真相讓人乍舌!

 

 

這就叫營銷套路,做生意一定得講套路,你一定要學會。

因為有句話叫:自古真情留不住,唯有套路得人心。

這也叫智商稅。但是存在即合理,畢竟商業本質,就是讓聰明人去賺愚蠢人的錢。

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