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東鵬飲料:驅動精細化分銷管理的IT力量

來源:中國新聞采編網 責任編輯:admin 發表時間:2014-02-26 13:48 

    -實現「精準」的市場費用管控

    2013年的夏天,對于主營功能飲料的深圳東鵬飲料而言尤其忙碌。在這個被稱為"史上最熱的夏天",國內飲料市場也隨著氣溫的不斷攀升迅速升溫。盡管相較于碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等成熟的產品領域,功能飲料的消費群相對小眾,但這并不妨礙功能飲料在今年夏天也"火"了一把。

    盡管業務量激增,東鵬飲料的管理層今年夏天卻并不慌亂。5月30日正式驗收上線的ERP系統,猶如一劑強心針,使東鵬飲料的「生產」與「市場」兩條線穩穩地處于完善的管控體系中,真正形成產銷一體化運作,迅速響應市場需求,主動迎擊旺季飲料行業激烈的市場競爭。

    粗放式成長的「煩惱」

    深圳市東鵬飲料實業有限公司(以下簡稱"東鵬飲料")成立于1987年,2003年由國企改制為民營股份制企業,目前以深圳市東鵬飲料實業有限公司為主體,設立有三個生產基地。東鵬飲料是一家老字號飲料生產企業,其生產的東鵬特飲維生素功能飲料、九制齋陳皮飲品以及清涼系列飲料等在華南市場有較強影響力,在消費者和經銷、批發、零售商等渠道中都享有較高聲譽。

東鵬飲料順利推行鼎捷TOP GP管理軟件系統

    東鵬飲料順利推行鼎捷TOP GP管理軟件系統

    如今,中國功能飲料早已形成一個近千億元的市場,專家預測未來幾年,這一市場還將迎來再一次集中爆發。然而近年來,功能飲料的"江湖"并不平靜。隨著市場容量越來越大,品牌間的競爭也越來越激烈,同質化經營和渠道單一逐漸成為功能飲料企業生存發展桎梏。在經歷了長期的粗放式成長后,功能飲料企業在生產制造、渠道開拓、市場營銷等層面開始顯得力不從心。

    東鵬飲料也不例外。近幾年由于業務以及渠道快速擴展,企業薄弱的內部管理開始暴露弊端。尤其在運營成本占比極高的市場費用管控方面,由于大部分經營數據采用原始工作表手工統計,傳遞效率低下,信息往往滯后,從而造成人力處理成本高以及數據處理的極大風險。對此,東鵬飲料副總經理劉美麗仍記憶猶新:"有些關鍵的經營數據往往要1-2個月后才能統計到,大大影響了我們的市場響應速度。"

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